西班牙人董事：球队赛季目标为跻身前六，业务收入达到1亿欧

据《马卡报》报道，西班牙人董事安东尼奥-达维拉近日阐述了新股东ALK Capital的战略规划。他表示，俱乐部目标是将营业收入提升至1亿欧元，以实现经济自给自足并增强竞技竞争力。

报道称，西班牙人正处在一个积极时期。这支西甲球队目前稳居欧战资格区，在2024-2025财年实现盈利，并相信能在ALK Capital作为大股东的首个赛季保持经济可持续性。

目前，俱乐部正处于分析内部整体架构、重新定义工作方法和设定目标的阶段：“根据我们目前看到的情况，我们认为可以达到1亿欧元的业务收入，这对于俱乐部实现自给自足、无需被迫出售球员至关重要，”安东尼奥-达维拉解释道。他是艾伦-佩斯指定来监督这一阶段的董事，在接受采访时表达了这一观点。

“我们在体育领域的出色表现，对于俱乐部品牌建设至关重要，我认为这正是我们五年伯恩利经验的价值所在。这个过程让我们理解了足球产业的运作方式，并避免了他人可能犯的错误，因为他们没有经历那种前期的学习曲线，”他补充道。

提升薪资限制

交易条款使西班牙人几乎摆脱了金融债务，因此所有新的投资都将直接用于体育和公司层面的增长。

“这是一个经历了五年非常困难时期的俱乐部，但我们在内部发现了大量人才；现在需要从防守转向进攻，以释放我们所有的潜力，”他强调道。

目前的变革更多地涉及部门重组和内部晋升，其理念是“更加积极主动”和“提升人才”。

“既然自己家里就有，为何要从外引进呢？”他反问道。在重返西甲后，这支蓝白军团成功将业务收入提高至6800万欧元，而2025-2026赛季的预算已设定在接近8000万欧元。

“归根结底，一切都必须以提高薪资限制为基础，因为这是构建有吸引力体育项目的关键。而要做到这一点，必须从提升销售额开始，”他总结道。目前，其薪资限制为5660万欧元，是联赛中第十二高的，甚至超过了一些在西甲连续征战更久的球队。

“为了保持竞争力，我们必须跻身前六名，即争夺欧战资格的上半区。要达到那个水平，我们几乎需要将收入翻倍，这无法在一年内完成，但通过良好的规划以及我提到的心态转变，让所有内部人员都认识到现在是发展的时刻，我们在中期可以实现。”

如何实现收入翻倍

达维拉的预测根植于俱乐部对青训体系的长期投入，这部分每年约产生500万至1000万欧元的固定成本。“要维持这套体系，它就像我们的‘人才工厂’，我们必须通过出售部分球员来平衡财务，避免一线队的资源被过度消耗。”他解释道。此举也是为了应对俱乐部过去十年平均每个赛季约6000万欧元的总薪资支出。

为实现收入飞跃，达维拉将战略重心置于发展商业业务与深度挖掘比赛日收入上。他明确指出的新方向是：让俱乐部更多地走出体育场，通过在关键地点举办活动，触达那些并非传统球迷的潜在受众。

拓展市场与社区连接

“巴塞罗那的旅游业至关重要，这是我们必须开拓的市场，尤其是在那些能吸引大量‘休闲’观众的重要比赛日。我们计划在机场等地启动宣传活动，并通过销售纪念品提升曝光。核心目标是让俱乐部形象深入人心，”他详细阐述道。

“有些市场投入即使需要成本，只要明确看到回报，就必须行动。例如在巴塞罗那的报刊亭售卖球队围巾，主要目的未必是销量，而是让俱乐部融入城市的日常场景，”他举例补充道。

激活体育场与社区潜能

在比赛日收入方面，上赛季这部分贡献了1135万欧元，其中68%来自季票销售。俱乐部历史上首次拥有超过37000名会员，季票持有者达31711人，但达维拉认为强化俱乐部在社区与社会层面的存在感仍是关键。

“我们将更主动地深入社区，让公众看到俱乐部的参与。那些生活在其他城镇、作为俱乐部‘大使’的球迷，应有更多途径与球队互动，并感受到专属的服务支持。这不仅能增强他们的归属感，也将自然吸引新球迷，”达维拉阐述道。

在商业开发上，他着重指出体育场尚未被充分挖掘的潜力，无论是通过比赛日运营，还是举办企业活动、音乐会等，使这座已为2030年世界杯做好准备的基础设施创造持续收益。过去这类收入较为零散，但新股东ALK Capital计划将其转化为稳定收入来源。

目前，俱乐部约50%的焕新完毕的招待包厢席位已售出，总计提供2161个座位，分布于66个私人包厢及第二层的七个VIP区域。其中包括靠近助威看台的“企业休闲区”，该产品定位于普通门票与高端包厢之间，旨在吸引更广泛的企业客户。

更大的可见度，更大的业务

“展望明年，我们将处于更有利的位置，向市场正式推出这一产品，”达维拉充满信心地表示。

他洞察到巴塞罗那都市区企业结构中的潜在机会，指出该产品的投资门槛低于获取比赛服胸前广告、袖章广告或体育场冠名权等传统权益。而这些核心资产也将在2025-2026赛季前全面开放招商。“我们希望让市场更清晰地认识到，对于任何旨在全国范围提升知名度的品牌而言，西班牙人都是一个极具价值的曝光平台，”达维拉强调。

尽管俱乐部在过去四年间历经西甲与西乙之间的起伏，其上赛季的商业收入仍达到1270万欧元，再次接近西班牙足球俱乐部前十水平。这一数字曾一度触及约1500万欧元的高点，达维拉相信，通过加强数字领域的建设，俱乐部有能力重返这一水平。

其中，“Perico ID”项目将成为关键，旨在更深入地理解球迷群体。这意味着，除了提升品牌能见度，俱乐部还将通过数据赋能，帮助赞助商实现其商业目标，并借助个性化营销提升球迷在门票与商品上的平均消费。“若能识别每一位球迷，无论其是否为会员或季票持有者，我不仅能为他们提供更优质的服务，也能为赞助商创造更大价值，”他总结道。

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